点石策略广州服装产业，为什么那么“快”？

本文来自微信公众号：行业研习（ID：hangyeyanxi），作者：刘丽娟，编辑：Allyson，题图来自：AI 生成

康鹭片区作为服装加工制造集聚地，其核心优势在于"快"。这已是业内人士的共识。这种"快"是如何形成的呢？具体而言，可以从以下几个方面去理解其高效运转的产业组织秩序的生产机制。

产业集聚带来的"裂变效应"

这里主要从产业集聚效应来理解康鹭片区的优势基础。中大纺织商圈是全国最大最全的面辅料市场，制衣所需的原材料可以在这里实现一站式购买。康鹭片区内的服装制造厂紧紧围绕着这一商圈而生存。经过近 30 — 40 年的演化，该区域已经形成了从原料到设计到加工全链条全环节的产业集群。

因为集聚，"这里具备了各种要素，无论是劳动力，还是工艺等，这里都可以满足生产的各种需求。"另外因为要素集聚点石策略，"内部也越能产生各种化学反应"。例如，在生产环节这里涵盖花边、刺绣、印花、洗水、复合、冚车等所有工艺。受访者刘老板讲到，"无论需要什么工艺，只要来这里，什么工艺都能找到。如果在康鹭片区找不到的话，那么在其他地方也不可能找到。"

而小众工艺的产生，也是基于大量需求的托举之上的。单一的小众的工艺产生，也是因为单量足够，所以才能根据客户不同需求去匹配，即使只做某一个单一品类，但因为流动的量足够大，所以能够将这些小工艺支撑和培养起来。

也就是说，客户需求在生产过程中不断塑造了这里生产生态——为了回应客户需求，就会产生专业的 / 细分的生产工艺。由此可以看到这里产业集聚所带来的优势。因为生产和工艺具有千丝万缕的联系，如果有订单，但生产跟不上的话，那么也就无法即时满足客户的需求，也意味着你的优势将丧失。尤其是在柔性生产（小单快反）时期，反应速度直接影响着企业的竞争力。

内部生产单元的小型化

康鹭片区 3 平方公里，基本上每 100 — 200 米内就能全部找到所有生产要素。也就是说，整个片区内部实际上又划分了更多小的单元，构成了许多的小生态。这些小生态圈进一步促进了生产效率的提升。刘老板说"只要打电话，工厂需要的东西马上就会有人响应。""因为集聚，所以就很容易产生成规模的新需求"。基于需求基础，各类供应商与服务商顺藤摸瓜，实现近地服务。"有需求，自然而然就会出现服务"。

这些就近地服务，因为靠近工厂，可以即时性满足工厂生产需求，进而提升其效率。如每层楼都会有一个版房，一栋工厂楼下面也会有很多辅料 / 工艺档口。进入到康鹭片区去看，在生产制造环节，不仅是整个片区形成了一个紧密的上下游协作分工的嵌合体，在整个大片区里面又形成了 N 个 100 米范围内的小单元生态，有的甚至一栋楼就是一个完整的生产链。

类熟人社会内部的信息流通

基于实地调研，我们发现康鹭片区内部实际上基于市场需求与生产联结形成了一个类熟人社会体制。在这一类熟人社会中，内部信息是高度流通的。每个人 / 每个店铺都构成了一个节点，基于多个信息媒介进而可以触达到不同网络。高度的信息流通，为不同环节的打通和联动奠定了基础。尤其是片区内的小卖部，修理行等，是生产信息流通的重要节点。

一个工厂制造成衣所需要各种辅料，如包装袋、吊牌、商标、线等等，如果单独一个个去寻找就会花费很多时间。但这个时候他只需要找到一个关键节点，就可以知道在哪个位置哪个店可以买到这些他所需要的东西。针车行（从事缝纫机及其相关配件的销售，维修，维修服务和技术咨询的店）往往就是信息流通的中介。"随便问一下，基本都能问到"。高度的信息流通，为康鹭片区制造工厂的效率提供了进一步的保障。

类熟人社会的信任机制

除了信息流通以外，我们发现内部的社会信任也构成了片区内部不同作坊高效联动的重要基础。因为这里订单高度密集，依托这一产业生态大家都能有钱赚，基于这样的共识，对这个片区的黏性都很强。由此，不同工厂间的联系频率也很频繁，基于共同生产基础上产生了社会信任，每个人在这里都有着较为长久的预期。

这种熟人社会的社会信任，对于工厂生产来说具有降低交易成本，节约生产时间的功能。即上下游能够形成较为稳定的合作，送货时间也能得到及时保证，"一个电话货就能马上送到工厂门口"。

（访谈资料来源：2025 年 7 月 14 号上午老刘版房刘老板）点石策略

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